二三线城市小型足球场投资分析

一、关于成本与规划建设

1、场地选择：这是个比较重要的问题，按照二三线城市来看，足球氛围可能（仅仅是可能）没有大城市那么普及，定位的人群首先是白领、个体、公务员等这类人群，他们的居住点附近和公司单位附近是好的选择，但有一点别建在大学附近，甚 有的直接建在某些小区内，有的可以建在楼顶，虽然成本比较高，但是人气是杠杠的，如果你认为跟你那群厮混踢球的朋友汽车保有量还可以，那么也可以建的稍微远一点，但是不堵车，交通相对来说较容易辐射到小区和公司的地段。

2、费用：首先是场地租赁费用，一般来说场地规划起码是两块场地，每块长约42m左右，宽约20m左右，内框长度上每块要留出1.2米左右（方便行走），宽度为每块留出0.8米左右即可，框外宽度应该留有2米左右方便固定杆位。如果是竖型排列，那么实际上你的总长度应该为42*2+1.2*4+2*2=92.8m，总宽度为20+0.8*2+2*2=25.6m，加上可能需要预留卖水观众什么的，长度留95m左右，宽度为26m左右，总面积为2,470平方米；如果是横向排列，那么总长度应该为42+1.2*2+2*2=48.4m,总宽度为20*2+0.8*4+2*2=47.2,建议规划50*50总面积为2,500，两者差异不大，这取决于你找地方的地形和基于围网的考虑。横向排列公用了中间的围栏比较省，考虑地形还有一点是因为你要把这个区域的土方全部整成水平，要知道把这个面积的土整平也是个不小的花费；

其次是疏通关系的费用，如果你挂靠在某个运动场下面的话基本上交钱给运动场，地价会贵一点，但是免除牛鬼蛇神的骚扰，如果其他场地的话通常情况下，你踢球的队伍里面都会有公安局什么队伍的（能帮忙疏通就疏通不能疏通的话就合伙，二三线城市内这种关系太重要了），而且从这里下手也很容易，先搞关系再动工！这是准则。

再次是场地建设费用：包括土地平整（找个工头），设计规划（自己动手），水泥基建设（包给工头），围笼布置（ 公司），灯光购买布置（ 公司），草皮与橡胶颗粒选购（一般会铺设一条龙），球门球网（淘宝），场边休息板凳（自己定制也可以，长的要六个）。

综上的话一个场地费用为30万两个五人制场地，基本上可以使用5年（不算维护成本）。

3、建设周期：基本上动作快，钱足够的话，地拿下来之后一个月可以搞定全部并开始正式运行。

二、关于运营

1、收费方式：首先你得找一个收费的。对于收费，可以使用典型的价格歧视，固定用户直接办季度卡年卡，这种卡可以设置多种，充多少送多少，特别时段具有优惠功能，这个得根据你的用户群来设定；另外就是时段设定，周一到周五价格低一些，周末价格高些，白天价格低，晚上价格高。和顾客搞好关系，“这次没钱没事儿，下次来再给吧“，一般一大群大老爷们不会赖账的。

2、推广方式：由于对应用户群年龄一般是22-60岁具有自助消费能力，不像学生比较喜欢踢野球，他们具有较强的团体活动意识，而且活动时间规律，很能发展成为长期顾客，这部分人圈子比较小，在足球范围内圈子就更小了，传统广告方式做了一次后续基本不需要了，基本上都是人传人、人带人的方法去你场子踢。

首先在场子还没建的时候就去你们本地的足球群里面参与，不要装格子，搞得就像土豪，没事给大家发发消息说说话让大家记住你；再没事把你几十个G的种子分享分享，这都是男人友谊的关键；然后跟他们一起踢球一起混，然后默默的传开你要有个足球场了，然后开始造势，什么开业头一周免费，开始接受预定、vip卡。总之，就是胆大脸皮厚，等到开业的时候你会发现你之前分享的几十个G的种子是非常值得的，另外如果当地有体育机构或者组织，尽量混进去，用钱砸也混进去。

3、运营成本：运行起来后，后面可是需要维护围栏、维护草皮以及灯光，还有可能收费的老大爷，这都是成本。好的围栏基本上不容易被破坏维护，成本比较低；草皮的维护成本也取决于你买的好坏，长短等因素；可能占大头的就是灯光了，一般来说20盏300W的LED等，共6000瓦，每度电按照8毛计算，一个晚上平均从6-11点五个小时灯光，共计6*0.8*5差不多24块钱的样子，相对来说一个月也才700块钱基本很小。

4、运营点：

1）保证团体客：有时候有争场地的情况，我更倾向把机会留给老客户，这样给老客户的感觉很好，也会造成你球场很忙的样子，新客户就想哪里人多就去哪里踢，如果我们没人我还方便组队。

2）陪好散客：散客也是有潜在组队能力的，对于新来的散客可以你出面帮他们组队，或者帮他加到哪支队伍里面（不过现在的人在哪里没啥社交恐惧的，一般自己做了）

3）定期想办法发起联赛或者小比赛: 有意识的在群里制造哪个队伍不服哪个队伍的信息，甚 帮他们约战（场地费甚 可以减免）特别是生意不好的时候，这对你的营销影响太大了，要知道你的运营成本是很小的，但是放那儿也就放那儿了。

4）给家属区凳子做足一点:观众很重要，要是球把哪个姑娘破相了，他男人日子不好过。

5、关于盈利

1)场地费;

2)卖水饮料费用（整天卖三四百瓶不是问题）;

3)水瓶回收费用，这个冲抵电费绰绰有余;

4)广告赞助费，去某家体育用品店和汽车4S店去打打广告，给人家挂个牌子而已，别小看这笔费用;

5)开展教育培训的授课费，要知道现在小孩子踢足球已经有需求了，80后的爹可是一片片了，找个 点的老师，利用自己的场地作足球培训课，这个可是一个发展趋势，也是维护稳定收入来源的动力。